疫情之下，我們?cè)谛袆?dòng)

作者： 路易斯酒莊 時(shí)間：2022-05-25 15:54:06 閱讀：1983

2022年，疫情再度席卷神州大地，許多酒企都面臨著傳統(tǒng)營(yíng)銷失語(yǔ)、渠道失靈、成本增高等問(wèn)題。同時(shí)，消費(fèi)者近幾年的消費(fèi)路徑也在發(fā)生巨變，多渠道消費(fèi)態(tài)勢(shì)已形成，品牌如何由“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保绾螐氖袌?chǎng)突圍，通過(guò)多渠道營(yíng)銷尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)迫在眉睫。

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，墨洋國(guó)際快速反應(yīng)，從線下終端營(yíng)銷、線上多渠道布局等一系列手段，打通2022品牌營(yíng)銷新路徑，助力各大經(jīng)銷商突破戰(zhàn)“疫”格局。

終端營(yíng)銷為基 精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者

在疫情常態(tài)下，搶占市場(chǎng)先機(jī)成為眾多酒企的發(fā)力點(diǎn)。今年，墨洋國(guó)際相繼在南京、泉州、揚(yáng)州、安徽等多地開(kāi)展“龍行天下”全國(guó)煙酒門店?duì)I銷活動(dòng)。通過(guò)與終端門店渠道的積極接觸，與消費(fèi)者搭建近距離的溝通渠道搶占市場(chǎng)，凸顯龍醬白酒品牌魅力。

在南京，龍醬主推龍醬五年與集團(tuán)新品龍醬斤二兩，通過(guò)“買一贈(zèng)一”的營(yíng)銷活動(dòng)，積極拉動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)欲望，讓達(dá)成合作的終端客戶沒(méi)有“貨賣不出去”的顧慮。

在泉州市場(chǎng)，墨洋國(guó)際主推龍醬五年、龍醬十年與龍醬斤二兩，陳列協(xié)議與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤，大幅度激勵(lì)終端門店的動(dòng)銷熱情，購(gòu)買實(shí)行滿五件贈(zèng)兩件的優(yōu)惠政策，在此基礎(chǔ)上還可隨贈(zèng)品鑒會(huì)；針對(duì)15桌以上的宴席，可提供禮儀倒酒的專項(xiàng)服務(wù)，搭配龍醬吉祥大氣的紅藍(lán)色調(diào)，云龍紋雕刻的瓶身設(shè)計(jì)，在宴席酒市場(chǎng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“現(xiàn)在因?yàn)橐咔殛P(guān)系，我們業(yè)務(wù)人員受限于地域之間的隔離政策，等疫情過(guò)后，‘龍行天下’活動(dòng)會(huì)更加精準(zhǔn)，成效會(huì)更加凸顯?！蹦髧?guó)際總經(jīng)理徐偉表示。

短視頻“破冰”  開(kāi)啟營(yíng)銷新方向

不可否認(rèn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，疫情都將呈現(xiàn)零星反復(fù)、散發(fā)的狀態(tài)，于線下?tīng)I(yíng)銷的大環(huán)境而言，“不確定性”成為了常態(tài)。

2000年開(kāi)始，短視頻需求爆發(fā)，徐偉意識(shí)到光靠線下?tīng)I(yíng)銷路子太窄，流量渠道來(lái)源太單一，要想獲取更多的營(yíng)銷線索，短視頻平臺(tái)或許成為新契機(jī)。于是積極拓寬銷售渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，成為了墨洋國(guó)際在疫情常態(tài)化防控背景下的破局新方向。

目前，墨洋國(guó)際緊抓微信公眾號(hào)、短視頻號(hào)、微博、抖音、小紅書等多個(gè)媒體平臺(tái)的自媒體賬號(hào)穩(wěn)定更新；直播、創(chuàng)意視頻、海報(bào)等各類品牌創(chuàng)意內(nèi)容層出不窮，持續(xù)對(duì)外輸入“積極、健康”的品牌主張。在這一過(guò)程中，墨洋國(guó)際重點(diǎn)關(guān)注“品效合一”，在結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的同時(shí)，將傳播內(nèi)容與公司相關(guān)產(chǎn)緊密結(jié)合，大大提升營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從而以“品牌+銷售”的手段，打造新媒體賬號(hào)矩陣，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更精密的線上營(yíng)銷布局，促進(jìn)疫情期間的品牌復(fù)蘇。

城市按下了“暫停鍵” 他們開(kāi)啟了“沖刺鍵”

除了線上線下的渠道建設(shè)，墨洋國(guó)際的其他項(xiàng)目也在同步“發(fā)力”。四月，龍醬新產(chǎn)品龍醬斤二兩正式上市，以“更大容量、更深情誼、更多優(yōu)惠”的誠(chéng)意，吹響了墨洋國(guó)際在醬酒賽道的進(jìn)攻號(hào)角；五月，墨洋國(guó)際與法國(guó)頭部酒莊路易斯合作戰(zhàn)略單品“法圖獅”品牌大貨到庫(kù)，為翹首以盼的紅酒經(jīng)銷商們帶來(lái)了好消息。

黑天鵝籠罩之下，市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，墨洋國(guó)際始終堅(jiān)持在艱難的情況下逆勢(shì)啟航，積極探索新模式、新路徑、新策略。不斷開(kāi)拓新渠道，升級(jí)迭代新產(chǎn)品，制定營(yíng)銷新計(jì)劃，切實(shí)改善終端服務(wù)。這與墨洋國(guó)際“高專業(yè)、高水平、高效率、高執(zhí)行”的團(tuán)隊(duì)密不可分，是他們?cè)谑袌?chǎng)灰暗的情況下“逆風(fēng)前行”，幫助企業(yè)在新生代的大環(huán)境中尋求歷史突破。

“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”，未來(lái)，墨洋國(guó)際依然會(huì)堅(jiān)持為所有消費(fèi)中“用心選好酒”，繼續(xù)以領(lǐng)軍行業(yè)的實(shí)力，帶領(lǐng)所有合作伙伴“同心發(fā)展，合作共贏”，只要克服疫情，相信中國(guó)的明天，墨洋的明天，一定會(huì)更好！